En las dos primeras partes de esta colección de blogs el contenido ha sido dirigido a compartir algunos acontecimientos pasados, los cuales ocurrieron en el transcurso de esta temporada de pandemia y que también tuvieron un grado de impacto considerable en el sector del comercio fotovoltaico.

Sin embargo, en esta tercera parte del escrito el enfoque de interés estará dirigido hacia el “futuro”, de manera tal que hoy se hablará de algunas “perspectivas” que se espera ocurrirán en un corto-mediano plazo para el mercado fotovoltaico en México.

Antes de empezar, cabe destacar que no es 100% seguro que las perspectivas mostradas en el escrito se cumplan en su totalidad y que tampoco se tiene una fecha segura de cuando ocurrirán, pero todas las perspectivas mostradas aquí cuentan con bases que apuntan a que estos sucesos podrán ocurrir en un corto-mediano plazo y conocerlas puede ayudarnos en la toma de decisiones.

La ventana de negocio a causa del incremento a pagos por suministro eléctrico.

Desde que inicio la cuarentena a causa del coronavirus, surgieron muchas predicciones con respecto a una abertura de mercado para nuevos clientes de sistemas fotovoltaicos esto debido al incremento de la demanda eléctrica en los hogares.

Si bien no ocurrió un reacomodo masivo de usuarios a tarifa DAC, si existió un aumento para muchas personas en su facturación por el suministro eléctrico que despertó un mayor interés de las personas en buscar un ahorro a través de sistemas fotovoltaicos.

Como parte del medio fotovoltaico puedo dar fe que ninguno de mis conocidos quedo detenido en el medio, las ventas han continuado e inclusive este mes me sorprendió que un colega integrador declarara que tuvo un incremento en ventas conforme está concluyendo este periodo de cuarentena.

Sera importante aprovechar esta ventana siendo muy objetivos en la búsqueda de clientes.

 

La masiva venta de productos no adecuados, robados o descontinuados hacia el mercado mexicano.

No es algo desconocido que en México cuando se empieza un negocio, existe una tendencia a competir siempre por precio, siempre se busca vender barato y comprar barato.

Es posible observar este comportamiento en la mayoría de negocios en México sin importar el giro en que se desarrollen.

El comportamiento anterior no excluye a buen número de integradores fotovoltaicos (sobre todo nuevos integradores), quienes concentran su atención el precio final de venta, por lo tanto, buscan comprar inversores, módulos y demás componentes del sistema a los precios más bajos sin darle importancia a la calidad de los equipos, la procedencia de los mismos y mucho menos a los requerimientos técnicos necesarios para la interconexión en México.

Eso nos interesa porque de manera internacional se busca la reactivación económica y es seguro que muchas empresas fabricantes y/o distribuidores de equipos van a ofrecer “Promociones” en sus equipos y algunas tasas de cambio preferenciales, esto es posible verlo en tendencia desde hace algún tiempo en redes sociales.

Sin embargo, aunque muchas de las “ofertas” y productos serán atractivas, hay que tomar en cuenta que no todos los productos que se ofrecerán podrán satisfacer los nuevos requerimientos técnicos ni ser equipos que tengan una calidad que permita ofrecer un sistema con muchos años de vida.

Tal es el caso de este controlador, por ejemplo, este controlador “genérico” se estuvo vendiendo un tiempo como un controlador tipo MPPT con capacidades de 100A ofertado en el mercado por alrededor de 500 pesos.

Sin embargo, con el paso del tiempo y proyectos que implementaron este controlador en proyectos se descubrió que no era MPPT. Hoy en día el controlador sigue a la venta, pero ya comercializándolo como un controlador PWM y de mejor capacidad de corriente.

Otro acontecimiento que se está observando es el robo de equipos para sistemas fotovoltaicos para la venta por otros medios, esto era un comportamiento esporádico, pero parece ser un ligero aumento en este tipo de acciones a causa de la misma situación económica que atraviesa el país generando que los amantes de lo ajeno volteen a ver los sistemas fotovoltaicos.

Esto es un comportamiento que no es benéfico para el sector, pero si hay que considerar que puede llegar a tener un aumento. Como ejemplo el 19 de junio fue robado un contenedor de inversores.

Algo también muy común es ver a la venta y que se espera que aumente. Es la venta de inversores diseñados bajo certificaciones IEC y pensados en trabajar con un sistema eléctrico europeo a 50Hz de frecuencia, cabe aclarar que estos inversores no son malos, pues muchos fabricantes de nivel mundial manejan inversores IEC, pero no son 100% compatibles con el sistema eléctrico mexicano pudiendo generar a largo plazo problemas a la red.

Este tipo de inversores son más económicos a comparación de inversores con certificación UL1741 y es esa misma razón lo que los hace muy atractivos.

Se espera que venga una oferta para la adquisición de inversores, pero tomando en cuenta lo establecido en la legislación mexicana, los inversores IEC no serán la mejor opción.

Por lo tanto, si se tiene planeado invertir capital para tener stock de inversores, busquemos equipo con las características adecuadas para la interconexión en México, que tengan una procedencia legal y que cumpla con las especificaciones técnicas que proponen, de no ser así, es muy probable que empecemos a ver muchos proyectos inconclusos y con pérdida económica por el permiso denegado para la interconexión todo a causa de utilizar tecnología no compatible con la red.

 

Nuevos requisitos técnicos para la interconexión de sistemas FV

 

Dentro del acuerdo de confiabilidad publicado el 15 de mayo, los puntos de mayor interés se encuentran escritos una “nueva” serie de requisitos que de nueva no tiene mucho (al menos la mayoría de requisitos).

Un caso curioso de ver es como una gran cantidad de integradores quedaron sorprendidos al leer el acuerdo, pero lo curioso viene cuando en los grupos de fotovoltaica es posible percatarse que la mayoría de las sorpresas y temores eran a causa del desconocimiento de documentos importantes que deberían de ser de conocimiento general para un integrador fotovoltaico

Algunos de los documentos que debe de conocer cualquier integrador profesional son las disposiciones administrativas de carácter general en materia de generación distribuida, así como el “Manual de Interconexión de Centrales de Generación con Capacidad menor a 0.5 MW”.

En estos documentos que tienen ya años publicados establecen criterios de clasificación y requisitos para la interconexión de sistemas fotovoltaicos al sistema eléctrico nacional.

Un ejemplo de la información mostrada en estos documentos y la importancia de conocer los requisitos para tomarlos en cuenta durante el diseño.

Estas especificaciones ya establecidas pero muchas veces ignoradas, ahora podrían volverse obligadas a cumplirse por todas las partes involucradas, tanto por el suministrador, así como por parte del integrador y/o dueño de la central eléctrica.

Algunas otras especificaciones (como la mostrada en el ejemplo) van a cambiar ligeramente en términos de actualización migrando a certificaciones y procesos ligeramente más estrictos que permitan seguir desarrollando proyectos tomando en cuenta el estado actual de la red y procurando que los nuevos sistemas fotovoltaicos no generen afectaciones a la misma.

Una de las actualizaciones que se espera aplique a corto plazo (o mediano plazo) es el uso de “inversores inteligentes”.

Tomando en cuenta ya lo establecido en la legislación que se inclina por certificaciones UL, se espera que los inversores inteligentes deberán cumplir con la certificación UL 1741 SA para poder interconectarse al SEN, así como la correcta activación de las funciones del inversor y el sistema de monitoreo que a futuro deberá brindarle al Centro Nacional de Control de la Energía (CENACE) la información que requiere para un control más eficiente del SEN.

En los cursos de sistemas fotovoltaicos interconectados que se ofrecen en CCEEA se mencionan este tipo de inversores y los beneficios que traen consigo.

¿Quieres saber más acerca de los inversores inteligentes?, permanece al pendiente de la última parte de esta serie de escritos, donde se hablará acerca de los inversores inteligentes que se prevé sea uno de los cambios técnicos más importantes para los futuros sistemas interconectados en México.

Links de interés

RESOLUCIÓN de la Comisión Reguladora de Energía por la que expide las disposiciones administrativas de carácter general, los modelos de contrato, la metodología de cálculo de contraprestación y las especificaciones técnicas generales, aplicables a las centrales eléctricas de generación distribuida y generación limpia distribuida.

http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5474790&fecha=07/03/2017&print=true

En esta temporada de pandemia han ocurrido acontecimientos que influyen en el sector del comercio fotovoltaico, muchos de estos acontecimientos tuvieron una influencia fuerte que llegó al punto crítico en un periodo de tiempo “corto”.

Algunos otros de estos acontecimientos ya no tienen una influencia directa en el día de publicación de este escrito, pero el hecho de que ocurrieran marca una pauta para tener otro criterio presente en nuestra toma de decisiones como nuevos integradores fotovoltaicos.

En esta segunda parte se presentan 3 acontecimientos de importancia que ocurrieron durante este periodo de pandemia.

Acontecimientos que pasaron y que se pueden considerar para toma de decisiones.

-Existencia de stock
Como muchos de los integradores, así como otras personas involucradas en el medio conocen (o deberían de conocer) el hecho de que la mayoría de los suministros y hablando especialmente de los módulos fotovoltaicos tienen sus maquiladoras en CHINA, país donde aconteció el inicio de la epidemia,

Al inicio de la pandemia meses atrás se pensaba que la cadena de suministro se cortaría debido a la falta de producción de las maquiladoras dando como resultado un aumento de precios en los productos debido a escases de los mismos

Esta idea ya quedó descartada debido a declaraciones de los representantes de distintas marcas.

En el caso de México, Santiago Hernández representante de la marca “Risen” y Armando Muñoz representante de “CanadianSolar”, ellos afirman que la producción en las fábricas no se detuvo.

Es importante mencionar que si existe un ligero retraso en la entrada de los suministros a México debido al limitado número de trabajadores que pueden efectuar labores en Aduana, esto por las medidas que se tomaron con respecto al COVID-19 pero esta situación no provocará el incremento en los precios de los suministros debido a la escases ni al retraso de proyectos pues muchos distribuidores cuentan con stock disponible.

Cambios de divisas

El cambio de divisas es un factor a considerar, si bien los suministros para el desarrollo de instalaciones fotovoltaicas no aumentaran su precio por escases, si llegarán a aumentar su precio en nuestro país debido al cambio de divisas.

Conforme se ha desarrollado la situación actual el valor que ha tenido el peso mexicano frente al dólar ha cambiado diariamente llegando a alcanzar valores históricos hace algunas semanas.

La tasa de cambio variable afecta el proceso de comercialización para algunos integradores, sobre todo para los integradores más recientes en el sector.

Ofrecer un servicio de venta en pesos es un error (uno bastante común), tomando en cuenta la volatilidad del tipo de cambio y considerando que los costos de la industria fotovoltaica están basados en dólares.

La venta en pesos de sistemas fotovoltaicos resulta en proyectos no viables si es que no se hicieron las consideraciones necesarias.

Algunos consejos que brinda Víctor Ramírez vocero de PMCE es el manejo correcto de una cuenta en dólares y/o la consideración interna de una tasa de cambio fija considerando alguno de los valores máximos que ha tenido el dólar en los últimos tiempos.

Cambios en la legislación mexicana.

Esto es un apartado del que podríamos hablar en múltiples blogs puesto que uno solo no bastaría, pero si es importante mencionar que durante el transcurso de la pandemia la legislación mexicana ha tomado medidas legales dirigidas a las fuentes de energías renovables.

Entre esas medidas está el acuerdo emitido por el Centro Nacional de Control de Energía (CENACE) emitido el 29 de abril y validado el 3 de mayo de 2020.

Acuerdo que suspendió por tiempo indefinido las pruebas pre-operativas para entrada de centrales eólicas y fotovoltaicas.

Otro cambio a la legislación fue el miércoles 10 de junio de 2020, día que se publicó en el Diario Oficial de la Federación incrementos a los cargos por el servicio de transmisión de electricidad, conocidos como “porteo”, que pagan compañías de energía renovable y plantas que manejan el esquema de autoabastecimiento.

Pero sin duda la nueva medida legislativa que genero más polémica y un movimiento tremendo en los grupos de fotovoltaica, fue el “ACUERDO por el que se emite la Política de Confiabilidad, Seguridad, Continuidad y Calidad en el Sistema Eléctrico Nacional”

El acuerdo fue publicado el 15 de mayo del 2020 en el DOF, este acuerdo fue causante de polémica por la rapidez en que se publicó saltando incluso la labor de la CONARMER haciendo que algunos medios difundieran la noticia del acuerdo como un “Freno del gobierno a las renovables”.

Sin profundizar en temas de política, es notorio cierta preferencia de la legislación actual hacia fuentes de energía más conservadoras (derivados del petróleo), sin embargo, NO es el fin de las energías renovables en nuestro país.

En el caso de los dos primeros cambios legislativos anteriormente mencionados que tienen afectación sobre las plantas de generación fotovoltaica y eólica a gran escala, hoy en día ya se ha recurrido a juicios para permitir el desarrollo de los proyectos.

En el caso del acuerdo del 15 de mayo, que involucra también a la generación distribuida, es del acuerdo del que más podemos hablar y del cual parten muchos de los puntos que tocaremos a continuación. Sí para este punto le interesa conocer más sobre las implicaciones de este acuerdo, los invito que pasen a ver un video que CCEEA ha realizado para dar a conocer las implicaciones del acuerdo de confiabilidad a la generación distribuida.

Con esto damos finalizado la segunda parte de esta colección, los invitamos a que nos sigan en la tercera parte de esta serie de publicaciones, donde se hablará de las perspectivas a corto plazo para generación distribuida en México, tomando en cuenta los puntos que hemos mencionado anteriormente.

¡No te lo pierdas!

Conforme se ha desarrollado la situación actual, es común ver a través de redes sociales comentarios en donde la gente expresa su inquietud y disgusto con respecto a ¿Cómo impacta la situación a diferentes sectores de la sociedad?

Un grupo importante de nuestro interés son todos aquellos “nuevos” y “futuros” comerciantes, y emprendedores de tecnología solar.

Más aun después de ocurrir una serie de acontecimientos en materia legislativa en nuestro país como la publicación en el DOF del:

“Acuerdo por el que se emite la política de confiabilidad, seguridad, continuidad y calidad en el sistema eléctrico nacional”, mismo que establece una serie de pruebas y “limitantes” a nuevas centrales de generación de energía por vías renovables.

De manera particular, en esta sección de Colección de Blogs, que inicia el día de hoy comentaremos aspectos de interés para aquellos nuevos emprendedores y todas aquellas personas que tengan dudas con respecto al futuro del comercio de energías renovables en generación distribuida.

Este artículo que estará dividido en 4 partes, se estará publicando a lo largo de esta semana información importante e inédita. ¡No te pierdas ninguna!

Comenzamos…

Efectos directos e indirectos del “coronavirus” sobre el comercio de sistemas fotovoltaicos en México: entorno actual

Días atrás, dentro de un grupo perteneciente a la comunidad de energía solar fotovoltaica, un distribuidor con presencia importante en México realizó una invitación a un Webinar gratuito dónde se habló de temas relacionados a la situación y de cómo afecta el COVID-19 al comercio de sistemas fotovoltaicos.

En la caja de comentarios había un comentario que resaltaba a primera vista, por lo largo del texto y particularmente era llamativo por la inconformidad (y algo de exageración) reflejada en sus palabras.

“…hay webinars sobre el manejo de crisis ante el covid-19 pero no veo ponentes que hayan estado involucrados de alguna manera en alguna guerra, con el proceso de dolarización o el quiebre de sus empresas con lo cual esos webinars realmente carecen de valor significativo ante esta crisis sin precedentes…”

Inmediatamente abajo, estaba una respuesta que apoyaba al comentario anterior:

“Algunos (distribuidores) te dicen (consejos) para la época covid y aún no escucho algo novedoso al respecto”.

Los comentarios anteriores si bien no aportaron ningún argumento del valor para nutrir la publicación mencionada, permiten a uno visualizar dos cosas que se repiten en la mayoría de comentarios hechos por nuevos integradores fotovoltaicos dentro de los grupos en redes.

Lo primero es la incertidumbre con respecto a qué pasará con el mercado de los integradores, y lo segundo es el estado de espera de alguien que pueda dar las respuestas a seguir mientras se atraviesa esta situación.

Partiendo del ejemplo de comentario anterior empezaremos aclarando lo siguiente:

No hay nadie que tenga el hilo negro, en estos momentos nadie cuenta con las respuestas o una lista de pasos universal a seguir para que funcione en todos los negocios de integradores solares y sigan teniendo ingresos en época de coronavirus y la época consecuente posterior a este, ésto debido a las particularidades y la oferta de valor que tiene cada empresa.

Sin embargo, este no es el fin, sino más bien es un nuevo horizonte, pues hoy más que nunca es notorio las tendencias digitales y de negocio hacia las cuales tenemos que adaptar las actividades propias de nuestras empresas para poder seguir de pie en el mercado fotovoltaico adaptándonos a las nuevas “reglas” del mercado.

La “reglas” mencionadas en el párrafo anterior son condiciones que de no tomar las medidas adecuadas jugaran en contra como “limitantes” sociales, técnicas y legales que iremos mencionando implícitamente a lo largo de todas las partes de este escrito.

Un ejemplo de estas “limitantes” y contra la que se está luchando todos los días es la distancia social que no ayuda a la labor de venta directa que manejaba una mayoría de integradores.

Sin embargo, los integradores más jóvenes han tomado las riendas para generar la labor de acercamiento a través de plataformas digitales.

El hecho tan sencillo como lo es generar una página web o una página de facebook por parte de los integradores, logra poner al alcance de posibles clientes la información para contacto y así desarrollar el trato a través de medios digitales para concretar una venta.

Un ejemplo es EROSOLAR un integrador de reciente creación (menos de 1 año) en Oaxaca, que en época de pandemia abrió su página web sencilla, que le permite un medio de contacto con clientes y posibles clientes; ésto ha mantenido a flote el negocio, pues a partir de ahí ha generado más ventas.

De igual forma es posible ver de manera general los servicios relacionados al ámbito fotovoltaico que antes se dejaban de lado por parte de muchos integradores, tal es el caso del servicio de limpieza y/o mantenimiento a los sistemas ya instalados.

El servicio de limpieza es un tema que comúnmente se dejaba al cliente, en la mayoría de los casos porque los pequeños integradores no cuentan con el personal disponible.

Pero en esta temporada de pandemia se ha vuelto una opción fuerte la venta de este servicio.

Como integrador con cierto tiempo en el mercado tienes la opción de ofrecer un servicio de mantenimiento para tus clientes igual al número de sistemas instalados.

Esto puede verse en páginas como starofservice donde ya es posible consultar la categoría para “limpiadores fotovoltaicos” y de esa manera poner en contacto al cliente final con un equipo de limpieza cercano a su región.

Todo lo anterior como un ejemplo de las nuevas propuestas de valor que se desarrollan por parte de los integradores, hay que recalcar que es importante conocer cómo se ha desarrollado el entorno desde el inicio de la cuarentena hasta hoy para ofrecer este tipo de propuestas.

Una buena forma de informarse para aquellos que desconozcan la situación actual, es viendo una serie de webinars que han organizado diferentes distribuidores y asociaciones tales como Solar Power Group, BayWa r.e., ASOLMEX, CCEEA entre otras.

En todos estos webinar se ha hablado del entorno actual, empezando desde la situación con los grandes fabricantes hasta llegar con el usuario final y obviamente se mencionan algunos métodos e ideas que pueden servir para los integradores.

Toda esta información es amplia y si deseas conocer más del tema te dejaremos en la parte de abajo los links de consulta.

Ahora, si bien han ocurrido una serie de acontecimientos en esta cuarentena, en la segunda parte de esta colección mencionaremos aspectos relevantes de interés para un nuevo integrador fotovoltaico, empezaremos a describir los aspectos que podremos considerar importantes para el sector de la generación distribuida.

Links de consulta:

Webinars en Youtube:

WEBINAR BayWare
https://www.youtube.com/channel/UCyk169p8UMOlhonlG3n90sA/videos

Webinar de SOLAR POWER GROUP
https://www.youtube.com/channel/UCBgSMKYySHoZ3L0doNX7gEA

Servicio de mantenimiento fotovoltaico desde starofservice
https://www.starofservice.mx/solicitudes/limpieza-de-panel-solar